马庆方

　　马庆方，男，汉族，1981年出生，中共预备党员，助理工程师，冰轮环境技术股份有限公司海外事业部马来西亚办事处经理。

　　自2008年加入冰轮以来，马庆方同志深耕马来西亚市场17年，凭借严谨细致的工作作风和扎实过硬的技术能力，赢得了客户信赖，并逐步从一名精益求精的服务工程师，蜕变为一名业绩斐然的销售先锋。马庆方同志十几年如一日，用坚实的脚步丈量市场，用赤诚的匠心服务客户，用卓越的成就诠释了冰轮人的责任、担当与远见。

　　一、锐意开拓，业绩为基：构建持续发展的南洋桥头堡

　　1.销售业绩斐然，引领绿色转型

　　马庆方同志自服务工程师转型销售后，将服务工程师的细腻与技术底蕴转化为独特的竞争优势。他深知，真正的销售是为客户创造长远价值。多年来，他个人销售业绩持续攀升，在海外事业部名列前茅，率先为冰轮在马来西亚市场打开绿色升级的大门。2018年，面对老客户旧工厂的生产线扩充与改造需求，马庆方同志并未提供常规方案，而是基于对客户在安全生产、能耗成本方面深度需求的精准把握，首次大胆推荐并成功落地了氨/CO2复叠式绿色制冷系统。该方案不仅显著提升了厂区安全性，还有效降低了客户工厂的长期能耗与维护成本。这一标杆项目的成功运行，为冰轮CO2技术在东南亚市场的推广打开了局面。自2019年首套CO2系统在“发来”稳定运行以来，截至2025年，冰轮已在马来西亚、新加坡及文莱累计投产CO2系统达15台套，奠定了冰轮在该区域绿色制冷领域的重要地位。

　　2.推动团队与机构建设，奠定百年基业

　　马庆方同志深信，可持续的市场成功必须建立在强大的本地化团队与机构之上。基于冰轮“铁三角”团队结构策略，他精心构建并带领着一支融合了本地智慧与总部支持的团队。目前，其核心团队拥有3名本地员工与4名冰轮总部常驻服务工程师，通过体系化的“传、帮、带”，他将冰轮的标准与精神深植人心。这支团队高效管理着年项目交付金额约3000万元人民币的复杂工程，并确保了冰轮在马来西亚市场超300台套制冷系统的稳定运行。

　　马庆方同志的远见卓识更体现在机构化运营的推进上。经过他长期不懈的努力，冰轮马来西亚分公司于2025年7月正式完成注册，这是里程碑式的一步。目前，他正全力推进新仓库租赁、办公室装修及本地员工招募工作，预计到2025年底分公司正式运营时，将新增6-8名本地员工（涵盖财务、采购、工程服务与销售），使总团队规模达到12-15人，为实现年营业额1000万马币及更宏伟的目标奠定了坚实的组织基础。这标志着冰轮在马来西亚的业务从“业务开拓”正式迈入了“机构化、本土化、规模化”运营的新纪元。

　　二、拼搏奋斗，使命必达：用车轮滚出的市场版图

　　辉煌业绩的背后，是常人难以想象的付出与坚守。马庆方同志用他的车轮和脚步，诠释了“奋斗者”的真正含义。他是驱车数十万公里，永不停歇的“路行者”。马来西亚地域分散，气候炎热，路况复杂。对于马庆方同志而言，汽车是他的移动办公室，高速公路是他最熟悉的“战场”。为了捕捉一个商机、解决一个故障、拿下一个项目，他常年奔波在路上。据统计，他平均每年在马来西亚境内的驾车里程超过6万公里，十七年累计行程足以绕地球数圈。这数十万公里的行程，是由无数个日夜兼程、风雨无阻的故事串联而成：

　　他曾为赶上关键决策会议，在暴雨中连续驾驶数小时，浑身湿透却带着专业的方案准时出现在客户面前，其敬业精神成为拿下订单的决定性因素。

　　他多次驱车深入东马沙捞越偏远工厂，道路泥泞，车辆屡次陷困，但他从未因艰难而放弃任何一个客户。

　　他的手机始终保持24小时开机，无论何时何地，只要客户需要，他总能第一时间响应，并常常亲自驾车携工程师与配件奔赴现场。

　　这一路的尘土与汗水，不仅换来了客户的绝对信任，更将冰轮“使命必达”的服务精神，深深地烙印在马来西亚的每一寸土地上。

　　三、专业为本，初心不改：从技术专家到价值顾问的完美蝶变

　　马庆方同志的成功，源于他成功地将技术人的“匠心”融入销售人的“商道”，实现了从产品推销员到客户价值顾问的升华。

　　1.技术底蕴铸就专业信任

　　近十年的服务工程师生涯，赋予了他对冰轮产品无与伦比的深刻理解。当他与客户交流时，他能一针见血地指出技术痛点，提供极具说服力的解决方案。在“发来”公司的CO2系统项目中，正是他清晰地阐述复杂的技术原理与经济效益，才打消了客户的疑虑，赢得了客户对新技术方案的认可。

　　2.深度贴近，成为客户的“自己人”

　　马庆方同志真正践行了“以客户为中心”的理念。他不仅关心订单，更关心客户的业务发展。他能记住客户的喜好，了解其企业的运营瓶颈，并主动利用冰轮的资源网络为其排忧解难。他从一个冰冷的设备供应商，转变为客户心目中不可或缺的“制冷技术顾问”和值得托付的朋友。这种基于专业与真诚的深度绑定，建造出竞争对手无法逾越的护城河。

　　3.永葆服务客户的赤子初心

　　尽管职位和职责发生了变化，但马庆方同志内心那份服务客户的初心，从未有丝毫改变。从当年在酷热机房满身油污地排查故障，到今天在谈判桌上运筹帷幄，他对待客户的真诚与急迫感，始终如一。无论是推动CO2新技术的应用，还是处理一颗小小的螺丝钉的售后问题，他都一视同仁，全力以赴。这份贯穿始终的初心，是他所有成就的基石，也是驱动他不断超越自我、创造更大价值的源动力。

　　十七年风雨兼程，十七年春华秋实。马庆方同志将人生最宝贵的年华奉献给了冰轮的海外事业，在马来西亚这片异国的土地上，他用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。从他身上，我们看到了冰轮人“专业、拼搏、创新、担当”的优秀品质。他不仅是销售标兵，更是团队建设的开拓者、绿色技术的布道者和企业文化的践行者。展望未来，我们坚信，马庆方同志必将带领着日益壮大的本地化团队，在冰轮全球化的事业版图上，继续书写更加辉煌的南洋传奇！